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賃貸併用住宅で初の売却の活動をしていた時でした。当初大手の不動産会社に売却依頼をしていましたが、内見などの動きがあまりない状況で、相談をしてもあまりしっかり対応をしてくれない状況でした。掲載されている物件の情報もあまり良さが伝わっていなかったんですよね。どうしようか頭を悩ませていました。そこでインターネットで「賃貸併用」「売却」と検索したところ、こちらのサイトをみつけました。藁にもすがる気持ちで連絡したのを覚えています。

そうなんですよね。戸建てとして掲載するのか、収益不動産として掲載するのかあいまいな立ち位置なんですよね。1/2以上を自宅としていて、銀行で住宅ローンが利用できる点、さらに賃貸部分の賃料収入で手出し無しでローン返済ができるというのが最大の魅力なのですが、それをうまく伝えられる場所がなかったですね。
おそらく不動産屋さんは売りづらい物件預かってしまった、と思ったかもしれません。笑

家族が増えて手狭になってしまいました。思い入れはありましたが、規模の大きな新しい賃貸併用を購入する決断をしました。
本当は売らずに保有したいと考えていたのですが、新しい賃貸併用を購入するにあたり、金融機関から売却を勧められました。少し詳しく説明すると、住宅ローン2本を融資することができないから、今住んでいる賃貸併用は売却をして下さいとのことでした。注文住宅でゼロから作ったので思い入れもあり、自分にとっては力作だったのですが、、、売却して必要な方に使っていただこうと思いました。

価格は自分で決めました。笑
不動産会社の査定だと周辺戸建ての取引事例や収益アパートの成約利回りから価格を決めるので、自分の思っている査定額とギャップがありました。
何度も言うのですが、ただの戸建てではなく賃料収入からローン返済を行い、ゼロ円で住めるという魅力をなかなか汲み取って査定してもらえなかったですね。

そうですね、なかなか事例が少ないので判断しづらいのかも知れないですね。
もともとお願いしていた業者さんからは「相場より高いから決まらない、もっと金額を下げましょう」と言われていました。

ありがとうございます。打合せの際でもそのコメントを頂けて、やっと理解している方と出会えたと、嬉しく思えたのを覚えています。
その時は正直なかなか決まらないし、やっぱり高いのかなと思い始めていた所だったので。

記憶に特に残っているのは内覧会を開いて頂いたことです。
購入者は賃借人との関係や住み心地などを気にされるので、オーナーさんから直接お話を聞いた方が購入イメージが湧きやすい、とアドバイスを頂けたので。
賃貸併用の魅力を伝えた上で、さらに実際に見てもらい住み心地も理解してもらえて、実際に内覧会やってみたら、すぐに買主さんが現れましたね。

まずは、賃貸併用に対する知識が深い事です。賃貸併用への融資に積極的な金融機関情報や、賃貸併用に詳しい業者さんなども繋がりがあり、魅力を買主さんへ的確に伝えてくれるので本当に助かりました。仲介業者さんが賃貸併用住宅を良く知っているのと知らないのとで、結果に大きく差がでるということを実感しました。
それに加えて広く広告活動を行って頂いたことです。不動産業者さんの中には自社の顧客のみに紹介して、他社の顧客への紹介はしないようにしてるなんてことも聞いた事があります。

そうです。リオ・トラストさんは囲い込まずに、賃貸併用住宅の知識のある不動産業者への物件紹介、通常のルートではなく、士業の方やファイナンシャルプランナーさんなど多方面に販路を増やして紹介して頂いたことが成約につながったと思います。

その通りです。そして最終的には2名同時に申込を頂き、無事成約しました。

状況を逐一報告頂き、その物件に合った最適な売り方を提案してくれたので、安心して売却をお任せできました。ありがとうございました。その実績と安心から、その後も収益不動産の売却の際にも毎回相談をさせてもらっています。
今後もよろしくお願いします！